سوالات متداول در رابطه با استخدام کارشناس فروش
چرا باید از سایت کاربرد برای یافتن آگهیهای استخدام کارمند فروش استفاده کنم؟
جدیدترین آگهی استخدام کارشناس فروش را چطور پیدا کنم؟
آیا در سایت کاربرد آگهی استخدام کارشناس فروش خودرو هم درج میشود؟
آگهی استخدام کارشناس فروش و بازاریابی؛ بررسی شرایط استخدام کارمند فروش
آیا از معرفی محصولات و خدمات شرکت خود به دیگران لذت می‌برید؟ آیا فروش و بازاریابی را فراتر از یک شغل دانسته و آن را چالشی روزانه برای تقویت مهارت‌های خود می‌دانید؟ اگر چنین انگیزه و اشتیاقی برای بازاریابی و فروش دارید، قطعا راه‌هایی برای موفقیت در این حرفه خواهید یافت. اگر فروش مانند خون در رگ‌های زندگی شما جریان دارد، میتوانید سری هم به آگهیهای استخدام کارشناس فروش در سایت کاربرد بزنید تا شغل مناسبی برای خود پیدا کنید.
معرفی شغل کارشناس فروش
تصور کنید با سختی‌های فراوان، محصولی بسیار با کیفیت تولید کرده‌اید. محصول شما از تمامی جنبه‌ها مانند قیمت، طراحی و بسته‌بندی بسیار ایده‌آل و اتفاقا مطابق با سلیقه طیف وسیعی از مصرف‌کنندگان است. سوالی که از شما می‌پرسیم این است که: «چطور می‌خواهید محصول خود را به مشتریان معرفی کرده و آنها را مجاب به خرید محصول خود نمایید؟». اگر مشتریان از وجود چنین محصولی بی‌اطلاع باشند، تمام زحمت‌ها و کوشش‌های شما به نتیجه مطلوب نخواهد رسید.
ممکن است در پاسخ به پرسش مطرح شده در بالا اینطور بیان کنید که برای معرفی محصول، از تبلیغات محیطی، آنلاین و... استفاده می‌کنیم؛ اما برنامه شما در صورت تماس یا مراجعه مشتریان برای دریافت اطلاعات بیشتر چیست؟ آیا تبلیغات این چنینی آن‌هم بهصورت روزانه و دائمی، مقرون به‌صرفه است؟ آیا امکان فروش بیشتر محصولات، بدون حضور فرد یا افرادی متخصص در حوزه‌ی فروش ممکن است؟
اینجا است که اهمیت فرصتشغلی کارشناس فروش یا بازاریاب و ویزیتور، به‌خوبی مشخص میشود. در حقیقت کارشناس فروش و بازاریابی را می‌توان مرکز اصلی تماس و برقراری ارتباط یک کسب‌وکار با مشتریان دانست. یک کارشناس فروش می‌تواند در حوزه‌های مختلفی مشغول به کار شود. در ادامه برخی از حوزه‌های کاری برای استخدام کارشناس فروش در تهران، اصفهان، کرج و... آورده شده است:
- فروش خودرو
- کارشناس فروش بیمه بهصورت تلفنی یا حضوری
- فروش و بازاریابی مواد غذایی
- فروش نرم افزار
- بازاریابی و فروش محصولات لوازم خانگی
یک کارشناس فروش و بازاریابی در هر حوزه‌ای که فعالیت داشته باشد، همواره اطمینان حاصل می‌کند که مشتریان فعلی، محصولات و خدماتی مناسب دارند. همچنین وی با شناسایی بازارهای جدید، مشتریان بالقوه و بیشتری را برای کسب‌وکار موردنظر خود فراهم می‌کند.
در نتیجه همانطور که یک شرکت برای تهیه تجهیزات خود به مسئول تدارکات نیازمند است، برای فروش محصولات خود باید یک یا چند کارشناس فروش استخدام کند. در ادامه درباره مهارت‌ها و وظایف موردتوجه در آگهی استخدام کارمند فروش، توضیحات بیشتری آورده شده است.
مهارت‌ها و ویژگی‌های موردتوجه برای استخدام کارشناس فروش
با آگاهی از مهارت‌ها و ویژگی‌های لازم برای استخدام کارمند فروش و بازاریابی به شکل دورکار، پاره‌وقت یا تمام‌وقت، میتوانید ضمن تقویت این خصوصیات در خود، از سایر کارجویان یک گام جلوتر باشید. در این صورت میتوانید برای آگهیهای استخدام کارمند فروش با حقوق بالا، رزومه خود را ارسال کنید. در ادامه به برخی از مهمترین مهارت‌ها و ویژگی‌هایی اشاره می‌کنیم که در یک آگهی استخدام کارشناس فروش مشاهده خواهید کرد.
- توانایی پشتیبانی از مشتری قبل و بعد از دریافت خدمات یا خرید یک محصول
- توانایی دستیابی به اهداف تعیین‌شده برای فروش و بازاریابی
- آشنایی با مهارت‌های بستن فروش
- مهارت‌های مشتری‌یابی
- آشنایی با فنون مذاکره
- اعتماد به نفس بالا
- روابط عمومی بسیار خوب
- دانش کافی از محصولات و خدمات
- مهارت در ارائه مطلب و معرفی محصولات و خدمات
- مهارت در برقراری روابط با مشتری
- انگیزه برای فروش
به‌عنوان‌مثال ممکن است شما به‌عنوان یک کارشناس فروش تلفنی بتوانید در تماس اول، رضایت مشتری را برای خرید محصول جلب نمایید؛ اما احتمالا برای بستن قرارداد و یا دریافت تأییدیه خرید که ممکن است واریز تمام یا قسمتی از مبلغ باشد، نیاز به پیگیری‌های بیشتر و مجاب‌نمودن مشتری خواهد بود. در اینجا با استفاده از مهارت‌های بستن فروش (Sales closing skills)، میتوانید تأییدیه خرید نهایی را از مشتری دریافت کنید.
شرح وظایف کارشناس فروش
ازجمله وظایفی که برای استخدام کارشناس فروش و بازاریابی درنظر گرفته میشود، می‌توان به مواردی که در ادامه آورده شده، اشاره کرد:
- فروش محصولات و پاسخ‌گویی به نیاز مشتری
- ارائه خدمات پس از فروش، دریافت سفارشات و افزایش مشتریان از طریق برنامه‌ریزی روزانه و تماس‌های تلفنی
- آماده‌سازی محتوای موردنظر برای ارائه به مشتری، متناسب با ویژگی‌های مشتری و نوع محصول
- ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت
- نظارت بر بازار رقابتی بر اساس کیفیت محصول، قیمت، روش‌های تحویل سفارش و بررسی ویژگی‌های محصولات جدید
- اظهارنظر و ارائه پیشنهاد برای ارتقای کیفیت محصولات و خدمات از طریق ارزیابی محصولات و خدمات مشابه در بازار
- دریافت و بررسی مشکلات مشتریان، ارائه راه‌حل و ارسال گزارش به مدیریت در این زمینه
- حفظ دانش حرفه‌ای و فنی با حضور در کارگاه‌های آموزشی، بررسی نشریات حرفه‌ای، ایجاد شبکه‌های شخصی و شرکت در انجمن‌های حرفه‌ای
- نگهداری گزارشات مرتبط با فروش محصولات
- تهیه و تدوین راه‌کارهای جدید و کارآمد برای افزایش فروش محصولات و خدمات
- بستن قرارداد
مسیر شغلی کارشناس فروش و بازاریابی
با اخذ مدرک تحصیلی کارشناسی در رشته‌ای مانند مدیریت بازرگانی، میتوانید وارد بازار کار این حرفه شوید. ذکر این نکته ضروری است که امروزه شرکت‌های مختلف برای استخدام کارمند فروش، به مهارت‌ها و تجربه کاری کارجویان بیشتر از مدرک تحصیلی آنها اهمیت می‌دهند. با استخدام در یک شرکت میتوانید در صورت موفقیت و افزایش فروش محصولات، به فرصتهای شغلی سرپرست و مدیر فروش برسید.
لینک‌های مرتبط
مدیر فروش و بازاریابی برنامه ریزی و تحلیل فروش مدیر فروش بیمه مدیر فروش پوشاک مدیر فروش تجهیزات پزشکی مدیر فروش تلفنی مدیر فروش زنجیره ای مدیر فروش سازمانی مدیر فروش قطعات خودرو مدیر فروش لوازم آرایشی بهداشتی مدیر فروش منطقه مدیر فروش مواد غذایی مدیر فروش نرم افزار دستیار مدیر فروش کارشناس فروش تلفنی کارشناس تبلیغات تحقیقات بازار نماینده علمی ویزیتور برندینگ بازاریاب بین المللی بازاریاب دفتری نتورک مارکتینگ پروموتر غرفه دار کارشناس اعتبارسنجی فروش کارشناس بازاریابی کارشناس بازاریابی تجاری کارشناس بازاریابی میدانی کارشناس توسعه بازار مرچندایزر کارشناس فروش ابزار دقیق کارشناس فروش آنلاین کارشناس فروش بیمه کارشناس فروش بین الملل کارشناس فروش پوشاک کارشناس فروش تجهیزات ایمنی کارشناس فروش تجهیزات آزمایشگاهی کارشناس فروش تجهیزات پزشکی کارشناس فروش تجهیزات صنعتی کارشناس فروش تجهیزات کامپیوتر کارشناس فروش حوزه ساختمان کارشناس فروش حوزه نفت و گاز کارشناس فروش خودرو کارشناس فروش خوراک دام و طیور کارشناس فروش سازمانی کارشناس فروش شیرآلات کارشناس فروش دکوراسیون و MDF کارشناس فروش طیور کارشناس فروش فولاد و آهن آلات کارشناس فروش قطعات یدکی خودرو کارشناس فروش کالای تاسیساتی کارشناس فروش کتاب کارشناس فروش کشاورزی کارشناس فروش لوازم آشپزخانه کارشناس فروش ماشین آلات کارشناس فروش محصولات آرایشی و بهداشتی کارشناس فروش محصولات آموزشی کارشناس فروش محصولات پلیمری کارشناس فروش محصولات دندان پزشکی کارشناس فروش محصولات شیمیایی کارشناس فروش مواد غذایی کارشناس فروش موبایل کارشناس فروش میدانی کارشناس فروش نرم افزار کارشناس مهندسی فروش کانتر فروش مدیر بازاریابی مدیر برند مدیر تبلیغات مدیر تحقیقات بازار مدیر مرکز تماس نمایندگی فروش نمایندگی فروش داروخانه نمایندگی فروش زعفران نمایندگی فروش محصولات آرایشی و بهداشتی ویزیتور بیمه ویزیتور پت شاپ ویزیتور حوزه ساختمان ویزیتور دستگاه کارتخوان ویزیتور فروش عسل ویزیتور قهوه ویزیتور لوازم خانگی ویزیتور لوازم یدکی خودرو ویزیتور محصولات آرایشی بهداشتی ویزیتور محصولات دخانی ویزیتور مواد غذایی ویزیتور نرم افزار مشاور تلفنی مشاور طب سنتی مشاور زیبایی مشاور فروش داروخانه مشاور پوست و مو