استخدام کارشناس فروش و بازاریابی در استان تهران

بررسی شرایط استخدام کارشناس فروش در تهران

رقابت در بازارهای مختلف به اوج خود رسیده و استخدام کارشناس فروش بیشتر از هر وقت دیگری دیگری مهم شده است. شرکت‌ها در تهران به دنبال استخدام کارشناس فروشی هستند که با دانش و مهارت‌های خود بتواند فروش محصولات و خدمات را بیشتر کند. 

در ادامه از فرصت‌های شغلی و شرایط استخدام کارشناس فروش در تهران صحبت می‌کنیم تا بتوانیم همه افرادی را که قصد ورود به این حرفه را دارند راهنمایی کنیم.

معرفی شغل کارشناس فروش 

شغل کارشناس فروش یکی از نقش‌های مهم در هر سازمان است که به طور مستقیم بر روی درآمد و موفقیت در فعالیت‌های تجاری آن تأثیر می‌گذارد. کارشناس فروش باید محصولات یا خدمات شرکت را به مشتریان بالقوه معرفی کند و با تحلیل نیاز آن‌ها، راه‌حل‌هایی ارائه دهد که به نفع هر دو باشد. فعالیت کارشناس فروش باعث شناسایی و جذب مشتریان جدید می‌شود و از طرفی روابط با مشتریان فعلی را نیز حفظ می‌کند. به همین دلیل، یک کارشناس فروش باید توانایی برقراری ارتباط مؤثر، مذاکره و متقاعدسازی بالایی داشته باشد.

موقعیت‌های استخدام کارشناس فروش در تهران 

کارشناسان فروش که به آن‌ها بازاریاب نیز می‌گویند٬ می‌توانند در خیلی از سازمان‌های بزرگ و کوچک٬ انواع صنایع و حتی خرده فروشی‌ها استخدام شوند. موقعیت‌هایی مثل استخدام کارشناس فروش لوازم خانگی٬ استخدام کارشناس فروش خودرو٬ استخدام کارشناس فروش مواد غذایی٬ تنها چند نمونه از موقعیت‌های استخدامی هستند که برای این افراد وجود دارند  در ادامه به مهم‌ترین مکان‌هایی که کارشناسان فروش می‌توانند مشغول به کار شوند اشاره می‌کنیم:

شرکت‌های تولیدی و صنعتی

این شرکت‌ها محصولات مختلفی از کالاهای مصرفی گرفته تا تجهیزات سنگین صنعتی تولید می‌کنند. کارشناس فروش در این شرکت‌ها وظیفه فروش محصولات به مشتریان عمده، خرده‌فروشان و حتی به صورت مستقیم به مصرف‌کنندگان را دارد.

شرکت‌های فناوری و نرم‌افزاری

کارشناسان فروش در این شرکت‌ها مسئول فروش نرم‌افزارها و خدمات مرتبط با فناوری اطلاعات به کسب‌وکارها یا کاربران نهایی هستند. این افراد برای این شغل باید دانش فنی بالا و توانایی توضیح ویژگی‌های پیچیده محصولات به زبان ساده داشته باشند.

شرکت‌های خدماتی

شرکت‌هایی مانند بیمه، موسسات مالی و شرکت‌های مشاوره‌ای به کارشناس فروش نیاز دارند تا خدمات خود را به مشتریان معرفی کرده و آنها را برای استفاده از این خدمات متقاعد کنند.

شرکت‌های پخش و توزیع

سازمان‌های پخش و تولید محصولات مختلف را از تولیدکنندگان دریافت کرده و به خرده‌فروشان یا مصرف‌کنندگان نهایی توزیع می‌کنند. کارشناس فروش در این شرکت‌ها باید محصولات را به خرده‌فروشان یا مشتریان عمده معرفی کرده و قراردادهای فروش تنظیم کند.

شرکت‌های دارویی و بهداشتی

فروش داروها، تجهیزات پزشکی و محصولات بهداشتی به دانش تخصصی نیاز دارد به همین دلیل  این خدمات به کارشناسان فروش نیاز دارند تا با محصولات دارویی و مقررات مرتبط آشنا باشند و بتوانند به پزشکان، داروسازان و بیمارستان‌ها محصولات خود را عرضه کنند.

شرکت‌های املاک و مستغلات

در این صنعت، کارشناسان فروش مسئول فروش واحدهای مسکونی، تجاری یا صنعتی هستند. آنها باید با بازار املاک و مستغلات آشنا باشند و توانایی مدیریت معاملات ملکی و مذاکره با مشتریان را داشته باشند.

شرکت‌های بین‌المللی و صادراتی

حتی در شرکت‌های بین‌المللی نیز به کارشناس فروش نیاز است تا محصولات یا خدمات شرکت را به بازارهای بین‌المللی معرفی و عرضه کند. این افراد باید با فرهنگ، قوانین و مقررات بازارهای مختلف و همچنین زبان‌های خارجی آشنا باشند تا با مشتریان در کشورهای دیگر ارتباط برقرار کنند.

فروشگاه‌های بزرگ و زنجیره‌ای

فروشگاه‌های زنجیره‌ای به کمک کارشناس فروش می‌توانند با مشتریان برای خرده‌فروشی تعامل کرده، محصولات را معرفی کنند تا در نهایت فروش را افزایش دهند. این شغل نیاز به توانایی برقراری ارتباط با مشتریان و ارائه خدمات به مشتری دارد.

شرکت‌های تجارت الکترونیک

در این نوع شرکت‌ها، کارشناسان فروش به صورت آنلاین یا از طریق فروش تلفنیبا مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند و محصولات یا خدمات را از طریق پلتفرم‌های دیجیتال می‌فروشند. آنها باید با ابزارهای دیجیتال و فناوری‌های مرتبط با فروش آنلاین آشنا باشند و توانایی مدیریت و تحلیل داده‌های فروش را داشته باشند.

شرایط استخدام کارشناس فروش در سازمان‌های تهران

شرایط استخدام کارشناس فروش در تهران بسته به نوع صنعت و نیازهای خاص شرکت‌ها متفاوت است، اما برخی شرایطی که اغلب برای استخدام این شغل در نظر گرفته می‌شوند عبارتند از:

مدرک تحصیلی

بسیاری از سازمان‌ها ترجیح می‌دهند کارشناس فروش مدرک کارشناسی در رشته‌هایی مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد، یا رشته‌های مرتبط داشته باشد.

تجربه کاری

بسته به سطح شغلی٬ مبتدی، میانی یا ارشد و پیچیدگی محصول یا خدماتی که فروخته می‌شود٬ میزان تجربه مورد نیاز در رزومه بین 1 تا 5 سال یا بیشتر متغیر است.

دانش محصول یا خدمات

آشنایی کامل با محصول یا خدماتی که سازمان عرضه می‌کند، یکی از شرایط مهم برای استخدام کارشناس فروش در تهران است.

مهارت‌های ارتباطی و مذاکره

از کارشناس فروش انتظار می‌رود که مهارت‌های ارتباطی قوی و توانایی مذاکره داشته باشد تا بتواند با مشتریان تعامل کند و قراردادهای فروش را به نتیجه برساند.

تسلط بر ابزارهای فروش

آشنایی با ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری مثل CRM و نرم‌افزارهای مرتبط با فروش یکی از شرایط مهم برای استخدام کارشناس فروش در تهران است، چون این ابزارها در بسیاری از شرکت‌ها برای پیگیری از مشتری‌ها و مدیریت آن‌ها استفاده می‌شوند.