شرایط استخدام مدیر بازرگانی و وظایف و مسئولیت‌ها

آیا از شرایط استخدام مدیر بازرگانی اطلاع دارید؟ آیا تا‌به‌حال به ارسال رزومه‌ی خود برای آگهی‌ استخدام مدیر بازرگانی فکر کرده‌اید؟

در دنیای امروزی رشته‌های مختلف مدیریت، در بین افراد جامعه محبوبیت زیادی دارد که از اصلی‌ترین دلایل آن می‌توان به چشم‌انداز فوق‌العاده و آینده‌ی شغلی خوب آن اشاره داشت.

یکی از شاخه‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی است که در فضای توسعه و بازار کار جایگاه ویژه‌ای دارد و در چرخه‌ی اقتصاد هر کشوری نقش مهمی را ایفا می‌کند؛ اما شرایط استخدام رشته‌ مدیریت بازرگانی شامل چه مواردی می‌شود؟ در ادامه‌ی این مقاله با ما همراه باشید تا باهم درباره‌ی استخدام مدیر بازرگانی بیشتر بدانیم.

مدیر بازرگانی کیست؟

مدیر بازرگانی فردی است که تحت نظارت مستقیم مدیر شرکت کار می‌کند و تمام امور بازرگانی شرکت را از خریدوفروش گرفته تا ثبت سفارش بر عهده دارد. علاوه‌بر‌این، وظیفه‌ي اجرای برنامه‌های سازمان به‌منظور رسیدن به اهداف مشخص‌شده نیز بر عهده‌ی مدیر بازرگانی است.

مدیر بازگانی خارجی کیست؟

امروزه علاوه‌بر «مدیر بازرگانی داخلی»، با‌توجه‌به علاقه‌ي تولیدکنندگان و بازرگانان به صادرات و واردات، شغل‌هایی با نام «مدیر بازرگانی خارجی» و «کارشناس بازرگانی خارجی» نیز به‌وجود‌ آمده است. 

استخدام مدیر بازرگانی خارجی با هدف انجام معاملات اقتصادی‌ای که بین کشورهای مختلف در جهان صورت می‌گیرد و خریدار و فروشنده به کشورهای مختلف خارجی تعلق دارند، انجام می‌شود. مدیر بازرگانی خارجی یا کارشناس بازرگانی خارجی با آگاهی از دانش زبان انگلیسی، اغلب به مذاکره، عقد قرارداد و اخذ پروفرم، بررسی قیمت با‌توجه‌به نوسانات ارزی، انجام حواله از طریق صرافی و ثبت سفارش ازطریق سامانه‌ی جامع تجارت می‌پردازد.

تفاوت مدیر بازرگانی داخلی و خارجی چیست؟

بازرگانی داخلی و خارجی تفاوت‌هایی باهم دارند. بازرگانی خارجی به پروسه‌ی مبادله‌ی کالاها و خدمات بین کشورهای مختلف جهان اطلاق می‌شود؛ درحالی‌که، بازرگانی داخلی به‌معنای مبادله‌ی کالاها و خدمات در داخل مرزهای یک کشور است. اگرچه بین بازرگانی داخلی و خارجی تفاوت‌های زیادی وجود دارد، اما اصول کلی آن‌ها باهم فرقی ندارد.

یکی از عمده‌ترین تفاوت‌های بازرگانی داخلی و خارجی، بحث هزینه است. هزینه‌ی بازرگانی خارجی بسیار بالاتر از هزینه‌ی بازرگانی داخلی است و یکی از دلایل این موضوع بحث «زمان» است. در بازرگانی خارجی برای حمل‌ونقل کالاها ازطریق دریا یا مسیر هوایی، زمان بسیار بالایی صرف می‌شود و همچنین در مرزها معمولاً برای بررسی محموله‌ها و پرداخت‌های گمرکی، وقت زیادی اتلاف می‌شود.

سایر تفاوت‌های بازرگانی داخلی و خارجی عبارت‌اند از:

• حوزه‌ی فعالیت بازرگانی داخلی در داخل مرزها است و فعالیت‌های بازرگانی خارجی در سطح جهانی گسترده است؛
• مدیر بازرگانی خارجی با واحدهای پول متفاوتی سروکار دارد. نوسانات در نرخ ارز می‌تواند سودآوری کسب‌وکار بازرگانی خارجی را تحت تأثیر قرار دهد؛ اما در بازرگانی داخلی این‌چنین نیست؛
• کسب و کارهایی که وارد حوزه‌ی بازرگانی خارجی می‌شوند با مقررات، سیاست‌ها و قوانین مالیاتی کشورهای مختلف روبه‌رو هستند؛
• تحقیقات درباره‌ی بازار و مشتریان در بازرگانی داخلی بسیار ساده‌ است؛ درحالی‌که، تفاوت‌های فرهنگی و زبانی در تحقیقات بازار در بازرگانی خارجی می‌تواند به‌عنوان یک مانع بزرگ تلقی شود؛
• مبادله‌ی کالاها با کشورهای خارجی ازنظر حمل‌ونقل و لجستیک ریسک بالایی دارد؛ اما چنین ریسکی در مورد بازرگانی داخلی صدق نمی‌کند.

مهارت‌های لازم برای استخدام مدیر بازرگانی داخلی چیست؟

برای استخدام‌شدن در جایگاه مدیر بازرگانی ـ چه به‌صورت تمام ‌وقت و چه به‌صورت پاره‌‌ وقت ـ باید یک‌سری مهارت‌ها و ویژگی‌های فردی داشته باشید که عبارت‌اند از:

• صداقت و امانت‌داری
• دل‌سوزی
• وظیفه‌شناسی و مسئولیت‌پذیری
• آشنایی با روش‌ها و تکنیک‌های مدیریت
• گذراندن دوره‌های مدیریت بازرگانی
• آموزش‌دیدن در تکنولوژی و قابلیت‌های فنی شرکت
• تسلط بر راهکارهای علمی و نوین مدیریت
• تسلط بر مسائل فروش داخلی و خارجی
• آگاهی از بازاریابی در سطح بین‌المللی
• آگاهی کامل از سیستم پرداخت ارزی و بین‌المللی
• توانایی کار با کامپیوتر
• داشتن ابتکار عمل و خلاقیت برای طرح‌کردن راه‌حل‌های نوآورانه در مواجهه با مسائل ناآشنا
• آشنایی کامل با اینترنت، فضای وب و تجارت الکترونیک
• تسلط به زبان انگلیسی مخصوصاً در امور تجارت و بازرگانی

۱۰ مهارت‌ ضروری برای استخدام مدیر بازرگانی خارجی

شرکت‌های مختلف برای استخدام مدیر بازرگانی خارجی و یا استخدام کارشناس بازرگانی خارجی، به مهارت‌های متفاوتی در کارجویان توجه می‌کنند که با دانستن آن‌ها می‌توانید شانس خود را در پذیرفته‌شدن بالا ببرید. این مهارت‌ها عبارت‌اند از:

• تسلط کامل به زبان انگلیسی برای برقراری ارتباطات با خارجیان
• آشنایی با اصول مذاکره، عقد قرارداد و اخذ پروفرم
• آشنایی کامل با اینکوترمز
• آشنایی کامل با امور ارزی بانک‌ها شامل حواله، برات، اعتبار اسنادی، فاینانس
• آشنایی کامل با امور گمرکی
• تسلط کامل بر قوانین صادرات و واردات و ترخیص کالاها
• آشنایی با انجام امور صادرات در سامانه EPL و دور اظهاری صادرات
• داشتن اطلاعات درباره‌ی رفع تعهد ارزی صادرات
• آشنایی با نحوه‌ی بررسی قیمت‌ها و نوسانات ارزی
• آشنایی کامل به امور بیمه و حمل‌ونقل

وظایف مدیر بازرگانی چیست؟

وظایف مدیر بازرگانی را می‌توان به دو‌ دسته‌ي وظایف اصلی و فرعی تقسیم کرد.

وظایف اصلی مدیر بازرگانی به‌طور‌کلی شامل موارد زیر است:

• نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌های تعیین‌شده
• نظارت و تدوین قراردادهای خریدوفروش
• نظارت و پیگیری ترخیص و امور گمرکی اقلام خریداری‌شده
• انجام بازاریابی برای فروش محصولات تولیدی و محصولات جدید و متنوع
• انجام برنامه‌ریزی‌های بلندمدت برای یافتن تأمین‌کنندگان محصولات جدید و درجه‌بندی آن‌ها
• تهیه‌ی برنامه‌ی تولید مطابق فروش فصلی
• برنامه‌ریزی برای تولید محصول موردنظر مشتریان و رساندن محصول به دست آن‌ها
• طراحی بهترین برنامه‌ی خرید محصولات و ارزیابی شیوه‌ی تأمین محصولات
• انجام کارها برای رسیدن به اهداف شرکت
• ایجاد آرشیو برای اطلاعات خریدوفروش و غیره
• برنامه‌ریزی تبلیغات برای معرفی محصولات جدید
• ارزیابی میزان رضایت‌مندی مشتریان از محصولات، کالاها و خدمات
• ارائه‌ی خدمات باکیفیت به مشتریان ثابت و وفادار
• بررسی قیمت تمام‌شده محصولات

از طرف دیگر وظایف فرعی مدیر بازرگانی عبارت‌اند از:

• داشتن عملکرد مرتب و منظم در جهت الگوبودن برای سایر کارکنان
• استفاده‌ی بهینه از وسایل و تجهیزات تحت اختیار
• داشتن همکاری عالی با سایر واحدها برای رسیدن به اهداف سازمان
• استفاده‌ی بهینه از تجهیزات و وسایل در دسترس
• کمک به توسعه و انتقال مهارت و ارائه‌ی آموزش به سایر کارکنان

درآمد نوسان‌دار مدیریت بازرگانی

ازآنجایی‌که استخدام رشته‌‌ی مدیریت بازرگانی، نیازمند مهارت‌های مختلفی مثل تسلط بر زبان انگلیسی، توانایی فروش و شناخت بر انواع روش‌های فروش، تدوین برنامه‌ی بازاریابی، ارتباط با مشتریان و... است، همین امر سبب می‌شود تا درآمد مدیران بازرگانی متفاوت باشد. افرادی که در سمت مدیریت بازرگانی هستند، باید از همان ابتدا برای افزایش درآمد، آموزش‌های مختلفی در حوزه مدیریت ببینند و سپس تلاش کنند که این آموزش‌ها را به بهترین شکل برای سازمان و یا شرکتی که در آن مشغول به کار هستند، عملی کنند. همچنین افرادی که به مدیریت بازرگانی علاقه‌مند هستند، می‌توانند از این آموزش‌ها استفاده کنند و مهارت‌های لازم را یاد بگیرند و اگر در زمان استخدام مدیر بازرگانی یا مدیر بازرگانی خارجی تمامی ویژگی‌ها را دارا بودند، به شرکت موردنظر بازگو کنند.

درآمد رشته‌ی مدیریت بازرگانی و مدیریت بازرگانی خارجی، بستگی به مهارت‌های خودتان و استراتژی آن شرکت دارد.

شرایط استخدام مدیر بازرگانی 

«مدیر بازرگانی» فردی است که کلیه‌ی مسئولیت‌های مربوط به خرید، فروش، ارزیابی تأمین‌کنندگان، پیگیری قراردادها و رسیدگی به امور مشتریان یک مجموعه را بر عهده دارد. از شرایط استخدام مدیر بازرگانی می‌توان به داشتن مدرک تحصیلی، تسلط به زبان انگلیسی و دنیای اینترنت، آشنایی با امور مدیریت، تجارت و بازرگانی و موارد دیگر اشاره کرد.

فرقی نمی‌کند که در شهر تهران، اصفهان، یزد، تبریز و یا کرج باشید؛ اصولاً در تمام این شهرها، مدیر بازرگانی وظایف مشخص و مشابهی دارد.

شما می‌توانید با مراجعه به «سایت کاربرد» به تمام آگهی‌های استخدام مدیر بازرگانی و یا حتی سایر زمینه‌ها‌ی مدیریت، ازجمله استخدام مدیر آموزش، استخدام مدیر پروژه، استخدام مدیر فروش، استخدام مدیر اجرایی، استخدام مدیر تولید و... دسترسی پیدا کنید.

سخن پایان

علم مدیریت به‌قدری می‌تواند در زندگی کارکنان یک شرکت تأثیرگذار باشد که مدیران هر سازمان یا شرکتی، باید به شغل خودشان به‌عنوان یک رسالت نگاه کنند و همچنین سعی کنند در هر سمت مدیریتی که قرار دارند، خودشان را به یک متخصص در آن زمینه تبدیل کنند.

باتوجه‌به مطالب نقل‌شده در مقاله‌ای که خواندید، متوجه شدیم که یک مدیر بازرگانی خوب و یا مدیر بازرگانی خارجی خوب، باید به زبان انگلیسی تسلط داشته باشد تا بتواند با طیف وسیعی از مشتریان ارتباط برقرار کند. 

در مطالب نقل‌شده، تفاوت بین مدیریت بازرگانی و مدیریت بازرگانی خارجی را بازگو کردیم تا با دانستن این تفاوت‌ها و ویژگی‌های لازم برای استخدام مدیر بازرگانی در هرکدام از آن‌ها، بهتر بتوانید در رابطه با آینده‌ی شغلی‌تان تصمیم‌گیری کنید.

لینک‌های مرتبط

کارشناس بازرگانی     کارشناس صادرات     کارشناس گمرک     کارشناس تجارت بین الملل     کارشناس ترخیص کالا و صدور بارنامه     کارشناس ترابری     مدیر صادرات     

مقالات مرتبط در بلاگ

مسیر شغلی و نحوه ورود به شغل مدیر بازرگانی