معمولا در طول فرآیند مصاحبه شغلی، مصاحبه کننده از شما درباره انتظارات مالی و میزان حقوق درخواستی‌تان می‌پرسد. در بیشتر موارد، شرکت برای این موقعیت شغلی، محدوده پرداختی را در نظر گرفته است، اما کارفرمایان به 2 دلیل مهم درباره حقوق درخواستی در مصاحبه از شما سوال می‌کنند. اول اینکه آن‌ها می‌خواهند بدانند آیا انتظارات مالی شما با بودجه‌ای که برای این موقعیت شغلی در نظر دارند سازگار است یا خیر.
دلیل دیگر این است که اگر مصاحبه خوب پیش برود و کارفرما قصد گزینش و استخدام شما را داشته باشد، می‌خواهد فرصتی برای صحبت و مذاکره درباره حقوق و مزایا داشته و در نتیجه پیشنهاد حقوقی مناسبی به شما بدهد. بنابراین، دانستن نحوه صحبت درباره حقوق در جلسات مصاحبه کاری اهمیت زیادی دارد. در این مقاله به ارائه نکاتی درباره نحوه صحبت در مورد حقوق در جلسات مصاحبه شغلی می‌پردازیم.
چرا صحبت کردن درباره حقوق درخواستی در مصاحبه اهمیت دارد؟
باوجود اینکه میزان درآمد همیشه عامل اصلی در پذیرش یک موقعیت شغلی نیست، اما حقوق و درآمد منصفانه و متناسب با میزان تخصص و مهارت‌ها، بر رضایت شغلی شما اثر مستقیم خواهد داشت. پرداختن به موضوع دستمزد، یا مذاکره درباره حقوق درخواستی در مصاحبه اهمیت زیادی دارد. در صورتی که از حقوق خود راضی نباشید، احتمالا پس از مدت کمی مجبور به تغییر سازمان یا شغل خود خواهید شد.
صحبت درباره حقوق درخواستی همچنین نشان دهنده آگاهی شما نسبت به شرایط بازار کار و ارزشی است که شخص شما می‌تواند برای سازمان به همراه داشته باشد و این موضوع در دریافت پیشنهادهای حقوقی بالاتر نیز اثرگذار است.
چگونه به سوال در مورد حقوق و دستمزد پاسخ بدهیم؟
در ادامه نکاتی درباره چگونگی پاسخ به سوالات مربوط به حقوق درخواستی در مصاحبه آورده شده است که بهتر است در مصاحبه کاری به آن‌ها توجه کنید.
1. قبل از مصاحبه، درباره حقوق و ارزش بازار خودتان تحقیق کنید
قبل از جلسه مصاحبه، باید درباره حقوق رایج موقعیت شغلی مورد نظرتان و دریافتی افرادی که در مشاغل مشابه، در موقعیت مکانی شما و با سطح تجربه شما هستند، تحقیق کنید. برای پی بردن به این موضوع، می‌توانید از دوستان و آشنایانی که شرایط مشابهی دارند پرس و جو کرده، آگهی‌های سایت‌های استخدامی مانند سایت کاریابی کاربرد را بررسی کرده و همچنین گزارشات حقوق و دستمزد سایت‌های کاریابی و استخدام را مطالعه کنید.
زمانی که اطلاعات لازم را درباره میزان حقوق موقعیت شغلی با توجه به رزومه کاری، مدرک تحصیلی و موقعیت جغرافیایی خودتان بدست آوردید، حقوق درخواستی خودتان را در همان بازه اعلام کنید. حقوق بسیار کمتر نشان دهنده این است که شما از ارزش تخصص و توانایی‌های خودتان اطلاعی ندارید. در مقابل، درخواست حقوقی بسیار بالاتر از بازه رایج، می‌تواند شانس شما را برای بدست آوردن موقعیت شغلی مورد نظرتان کاهش بدهد.
2. از تحقیق خود برای استدلال مبتنی بر داده استفاده کنید
شما می‌توانید برای پیشبرد بهتر گفت‌وگو درباره حقوق درخواستی در مصاحبه، از داده‌های تحقیقات خود استفاده کنید. به طور مثال می‌توانید بگویید: «میانگین حقوق برای فردی با شرایط من در این موقعیت شغلی، 15 میلیون تومان است».
بهتر است علاوه بر اینکه درباره حقوق منصفانه خود اطلاعات کافی کسب می‌کنید، در این مورد انعطاف‌پذیر هم باشید. مثلا می‌توانید بگویید: «من به این موقعیت شغلی علاقه‌مندم و می‌توانیم درباره حقوق و مزایا بیشتر صحبت کرده و به یک توافق برسیم». این موضوع تاثیر بهتری روی کارفرما داشته و شما را فردی سازش‌پذیر نشان می‌دهد.
3. درباره بازه حقوقی موقعیت شغلی سوال کنید
اگر اطلاعات کافی درباره موقعیت شغلی مورد نظرتان ندارید و یا در ابتدای مسیر شغلی خود هستید و بدست آوردن فرصت شغلی بر میزان حقوق آن برایتان اولویت دارد، می‌توانید درباره بازه حقوقی مورد نظر کارفرما از او سوال کنید.
همچنین برخی اوقات با وجود اینکه درباره بازه حقوقی اطلاعات کافی دارید، ممکن است به دلیل نداشتن اطلاعات کافی درباره شرایط شرکت مورد نظرتان، درباره میزان حقوق درخواستی خود شک داشته باشید. در چنین مواردی بهتر است درباره بازه حقوقی شرکت از مصاحبه کننده سوال کنید.
4. مبلغ درخواستی خود را کمی بالاتر از آنچه در نظر دارید اعلام کنید
همانطور که قبل‌تر اشاره کردیم، اگر حقوق خود را خیلی بالاتر از میانگین اعلام کنید، ممکن است درخواستتان رد شود و روی انتخاب شما به عنوان کاندیدای شغلی مناسب نیز اثر منفی بگذارد. اما بهتر است حقوقتان را کمی بالاتر از آنچه که انتظار دارید اعلام کرده تا بتوانید روی آن مذاکره کنید. اگر حقوق درخواستی خود را کمتر از آنچه انتظار دارید اعلام کنید، مذاکره برای افزایش آن کمی سخت خواهد بود.
به طور مثال، اگر حقوق درخواستی‌تان 17 میلیون تومان است، می‌توانید حقوق درخواستی در مصاحبه را 19 میلیون تومان اعلام کنید. همانطور که گفته شد، درباره اینکه آماده مذاکره هستید نیز صحبت کنید و انعطاف‌پذیری خود را درباره میزان حقوق دریافتی‌تان به کارفرما نشان بدهید.
همچنین می‌توانید در زمان نوشتن رزومه در سایت‌های کاریابی و استخدام آنلاین، بازه حقوق درخواستی خود را نیز درج کنید. مشاهده نمونه رزومه های مشابه در این زمینه نیز می‌تواند به تعیین بازه حقوقی مورد نظرتان کمک کند.
5. درباره مزایا سوال کنید
علاوه بر صحبت درباره حقوق و دستمزد، بهتر است درباره مزایای شغلی نیز از کارفرما سوال کنید. این مزایا می‌تواند شامل بیمه، پورسانت، سهام تشویقی، بیمه تکمیلی، هزینه غذا و حتی مواردی مانند تعادل بین کار و زندگی، برنامه‌های آموزشی و امکان ارتقای شغلی باشد. هرچند میزان اهمیت این مزایا به شرایط فردی و اولویت‌های شما نیز مربوط می‌شود، گاهی به اندازه‌ای مهم هستند که در درجه اول اهمیت قرار گرفته و کمتر بودن حقوق دریافتی از بازه مورد نظرتان را جبران کنند.
مطالب مرتبط: هر آنچه که باید درباره قرارداد عدم افشای اطلاعات یا nda بدانید
6. در زمان دیگری به سوال درباره حقوق و دستمزد جواب دهید
زمانی که برای اولین بار از شما درباره حقوق درخواستی در مصاحبه سوال پرسیده شد، می‌توانید همان لحظه پاسخ ندهید و از کارفرما فرصت بخواهید. این زمان به شما کمک می‌کند تا فرصت بیشتری برای آشنایی با شرایط شرکت، مزایای آن، و بدست آوردن داده‌های بیشتر درباره میانگین حقوق موقعیت شغلی فردی با شرایط مشابه خود داشته باشید.
به طور مثال می‌توانید بگویید: «من نیاز دارم ابتدا در مورد این موقعیت شغلی بیشتر بدانم»، یا «ممنون میشوم اگر ابتدا توضیح بیشتری درباره این موقعیت شغلی، شرایط شرکت و مزایای آن به من بدهید».
7. به جای رقم دقیق، یک بازه حقوقی اعلام کنید
اگر همچنان درباره حقوق درخواستی خود مطمئن نیستید و کارفرما از شما می‌خواهد که در لحظه رقمی را اعلام کنید، می‌توانید به جای یک رقم مشخص، بازه حقوقی مورد نظرتان را بگویید.
به طور مثال، می‌توانید بگویید: «باتوجه به بررسی‌هایی که انجام دادم، بازه حقوقی این موقعیت شغلی برای فردی با شرایط من معمولا بین 12 تا 15 میلیون تومان است».
چند نکته درباره پاسخ به سوال حقوق درخواستی در مصاحبه
به طور خلاصه، مهم‌ترین نکاتی که باید در زمان پاسخ به سوال درباره حقوق در جلسات مصاحبه تلفنی یا حضوری در نظر داشته باشید، عبارتند از:
- ارزش خود و اولویت‌هایتان را بشناسید.
- از منابعی مانند سایت‌های استخدام و کاریابی، و گزارش‌های حقوق و دستمزد برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازه حقوقی منصفانه خود استفاده کنید.
- به جای یک رقم مشخص، یک بازه حقوقی را به کارفرما اعلام کنید.
- تا زمانی که به‌طور رسمی پیشنهاد شروع کار به شما داده نشده است، درباره حقوق مذاکره نکنید.
مطالب مرتبط: چگونه به سوال درباره نحوه مدیریت تعارض در مصاحبه شغلی پاسخ بدهیم؟
جمع‌بندی
صحبت کردن درباره حقوق در جلسه مصاحبه کاری می‌تواند در بسیاری از مواقع دشوار باشد. خصوصا اگر در ابتدای راه مسیر شغلی خود هستید، اعلام یک مبلغ مشخص به عنوان حقوق درخواستی چندان ساده نیست. اما مهم است که برای بدست آوردن موقعیت شغلی مورد نظرتان، بدانید که چگونه باید به سوال درباره حقوق درخواستی در مصاحبه پاسخ بدهید.
در این مقاله به 7 نکته مهمی که در زمان پاسخ به سوال درباره حقوق باید در نظر داشته باشید پرداختیم. در نهایت، مهم‌ترین نکته این است که ارزش خود را بدانید و باتوجه به توانایی‌ها و مهارت‌هایتان با کارفرما درباره حقوق مذاکره کنید.
منابع: