شغل بازاریابی یکی از مهم‌ترین مشاغل در دنیای کسب‌وکار است که تأثیر مستقیمی بر افزایش فروش، رشد برندها و توسعه بازار دارد. نیروهای فروش و بازاریابی با استفاده از مهارت‌های مذاکره، متقاعدسازی و استراتژی‌های بازاریابی، محصولات و خدمات شرکت‌ها را به مشتریان معرفی کرده و میزان فروش را افزایش می‌دهند. یکی از سؤالات متداول در این حوزه این است که حقوق بازاریاب چقدر است؟
به همین دلیل در این مقاله، به بررسی درآمد بازاریاب و عوامل مؤثر بر درآمد بازاریابی می‌پردازیم تا دید بهتری از این شغل و فرصت‌های درآمدزایی آن ارائه دهیم.
بازاریابی چیست؟
بازاریابی فرآیندی است که در آن شرکت‌ها محصولات و خدمات خود را به مشتریان معرفی کرده و می‌کوشند تا آن‌ها را به خرید ترغیب کنند. برخلاف تصور بسیاری از افراد، بازاریابی تنها به فروش مستقیم محدود نمی‌شود، بلکه شامل تحقیقات بازار، تبلیغات، استراتژی‌های جذب مشتری و حفظ ارتباط با آن‌ها است.
تفاوت اصلی بازاریابی و فروش در این است که بازاریابی بر ایجاد آگاهی، برند سازی و جلب اعتماد مشتریان تمرکز دارد، درحالی‌که فروش فرآیند نهایی تبدیل یک مشتری بالقوه به خریدار واقعی است. یک بازاریاب موفق با استفاده از تکنیک‌های مؤثر، مشتریان را متقاعد می‌کند که به محصول یا خدمات یک شرکت نیاز دارند.
در جهان امروزی، بازاریابی نقشی حیاتی در موفقیت شرکت‌ها دارد. بازاریابی نه‌تنها به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به مشتریان معرفی کنند، بلکه در ارتقای جایگاه برند، افزایش فروش و وفادار نگه‌داشتن مشتریان نقش اساسی دارد.
بازاریاب‌ها با استفاده از استراتژی‌های مختلف، از تجزیه‌وتحلیل بازار گرفته تا اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، نقش کلیدی در رشد و توسعه شرکت‌ها ایفا می‌کنند. بدون کوشش‌ها و مهارت‌های بازاریاب‌ها، حتی بهترین محصولات و خدمات ممکن است در بازار شناخته نشوند؛ بنابراین، تعیین حقوق بازاریاب‌ها نه‌تنها برای آن‌ها، بلکه برای مدیران و صاحبان شرکت‌ها حائز اهمیت است.
انواع بازاریابی
نوع بازاریابی تأثیر مستقیمی بر حقوق بازاریاب و میزان درآمد او دارد. امروزه، بازاریابی به شکل‌های مختلفی مانند بازاریاب میدانی، ویزیتور داروخانه و بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ انجام می‌شود. هر یک از این حوزه‌ها دارای سطح درآمد و مزایای متفاوتی هستند که با توجه به تجربه، نوع صنعت و میزان فروش، میزان حقوق و پورسانت در آن‌ها متغیر است.
بازاریابی سنتی
این نوع از بازاریابی شامل روش‌های قدیمی مانند ویزیتور حضوری، تبلیغات چاپی، تماس تلفنی و فروش مستقیم است. در این شیوه، بازاریاب میدانی به‌صورت حضوری به معرفی محصولات می‌پردازد. همچنین، ویزیتور مواد غذایی مانند ویزیتور شرکت میهن، مسئول توزیع و فروش محصولات در فروشگاه‌ها و سوپرمارکت‌ها است.
حقوق بازاریاب تلفنی، بازاریاب میدانی و حقوق ویزیتور داروخانه معمولا تحت تأثیر پورسانت قرار دارد. بااین‌حال، برخی از شرکت‌ها حقوق ثابتی را در کنار پورسانت و مزایا برای نیروهای فروش و بازاریابی خود در نظر می‌گیرند.
بازاریابی دیجیتال
در دنیای مدرن، بسیاری از شرکت‌ها به دنبال استخدام بازاریاب اینترنتی با حقوق ثابت هستند. برخی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ شامل:
- SEO (بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو)
- بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (مانند اینستاگرام، لینکدین، تلگرام)
- ایمیل مارکتینگ و تبلیغات کلیکی
- بازاریابی محتوایی
به‌عنوان‌مثال در روش بازاریابی محتوایی و اینفلوئنسر مارکتینگ، برندها از طریق تولید محتوا، وبلاگ نویسی، ویدیوهای آموزشی و همکاری با اینفلوئنسرها، مشتریان را جذب می‌کنند.
هر نوع از بازاریابی، مدل درآمدی خاص خود را دارد و می‌تواند شامل حقوق ثابت، پورسانت یا ترکیبی از هر دو باشد.
عوامل مؤثر بر میزان حقوق بازاریاب
میزان درآمد بازاریابی به عوامل مختلفی مانند نوع قرارداد، میزان فروش، درصد پورسانت و سیاست‌های شرکت یا کارفرما بستگی دارد. برخی از شرکت‌ها به دنبال استخدام بازاریاب اینترنتی با حقوق ثابت هستند، درحالی‌که برخی دیگر به بازاریابان بر اساس میزان فروش و پورسانت، دستمزد پرداخت می‌کنند.
نوع صنعت و بازار هدف
حقوق بازاریاب در صنایع مختلف متفاوت است. در صنایعی که رقابت شدیدتر است، شرکت‌ها حقوق و پورسانت بالاتری را به نیروهای بازاریابی و فروش خود می‌پردازند. برخی از صنایع پردرآمد که بازاریابان در آن‌ها درآمد بالاتری دارند، شامل موارد زیر هستند:
- فناوری اطلاعات: بازاریابان در این حوزه، مخصوصاً در فروش نرم‌افزارها و خدمات دیجیتال، درآمد بالایی دارند.
- پزشکی و دارویی: حقوق ویزیتور داروخانه یا نمایندگان فروش تجهیزات پزشکی معمولاً بالاتر از میانگین است.
- املاک و مستغلات: به دلیل ارزش بالای معاملات، بازاریاب‌ها در این حوزه پورسانت‌های قابل‌توجهی دریافت می‌کنند.
- گردشگری و هتلداری: بازاریابان در این صنعت با جذب مشتریان و فروش پکیج‌های مسافرتی درآمد خوبی کسب می‌کنند.
تأثیر تجربه و تخصص بر حقوق بازاریاب
میزان تجربه و مهارت‌های بازاریابی، تأثیر مستقیمی بر درآمد این گروه از نیروهای کاری دارند. بازاریاب‌های مبتدی معمولاً با حقوق پایه و پورسانت کم شروع به کار می‌کنند. این در حالی است که افرادی که مهارت‌های تخصصی مانند توانایی تحلیل داده‌های فروش و اجرای استراتژی‌های موفق بازاریابی را دارند، معمولاً در استخدامی‌های بازاریابی اولویت بالاتری خواهند داشت.
همچنین، بازاریاب‌های حرفه‌ای که توانایی مدیریت مشتریان و بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی را دارند، می‌توانند درآمد بالاتری کسب کنند و حتی به جایگاه شغلی مدیر فروش یا مدیر بازاریابی ارتقا پیدا کنند.
نوع قرارداد کاری
نوع قرارداد می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر حقوق بازاریاب اسنپ، تپسی و… داشته باشد. بااین‌حال، انتخاب نوع قرارداد بستگی به ریسک‌پذیری، مهارت‌های فروش و میزان امنیت شغلی موردنظر فرد دارد. از انواع قرارداد کاری بازاریاب می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- حقوق ثابت: برخی از شرکت‌ها، به‌ویژه در مواردی مانند استخدام بازاریاب اینترنتی با حقوق ثابت، دستمزد مشخصی پرداخت می‌کنند که معمولاً همراه با مزایایی مانند بیمه تکمیلی، پاداش و سایر مزایای شغلی است.
- حقوق پورسانتی: بسیاری از بازاریاب‌ها بر اساس میزان فروش، پورسانت دریافت می‌کنند. این روش می‌تواند درآمد بالایی داشته باشد، اما ثبات مالی کمتری دارد.
- ترکیب حقوق ثابت و پورسانت: برخی از شرکت‌ها مدل ترکیبی را ارائه می‌دهند که شامل یک حقوق پایه به همراه پورسانت بر اساس فروش است.
محل کار
محل کار یکی از عوامل مهمی است که بر کاریابی و درآمد شغل بازاریابی تأثیر می‌گذارد. بازاریاب‌هایی که در شهرهای بزرگ کار می‌کنند، معمولاً در مقایسه با افرادی که در مناطق کوچک‌تر و کمتر توسعه‌یافته فعالیت می‌کنند، حقوق بالاتری دارند.
این تفاوت به دلیل هزینه‌های زندگی بالاتر در شهرهای بزرگ و همچنین رقابت بیشتر برای جذب استعدادهای برتر در این مناطق است. علاوه بر این، کشور و منطقه جغرافیایی در تعیین حقوق و دستمزد نیروهای بازاریابی و فروش نقش دارد.
همچنین، درآمد بازاریاب در شرکت‌های مختلف با توجه به‌اندازه شرکت، بودجه تبلیغاتی و مدل کسب‌وکار متفاوت است. به شکلی که استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک معمولاً حقوق پایین‌تری پرداخت می‌کنند، اما در صورت موفقیت شرکت، بازاریابان می‌توانند از افزایش درآمد و سهام شرکت بهره‌مند شوند.
از طرف دیگر، شرکت‌های بزرگ و برندهای معتبر مانند ویزیتور شرکت میهن یا شرکت‌های دارویی، به دلیل بودجه تبلیغاتی بیشتر و ساختار سازمانی قوی‌تر، معمولاً حقوق بالاتر، مزایای بهتر و فرصت‌های ارتقای شغلی بیشتری دارند.
درآمد بازاریاب‌ها در ایران و سایر کشورها
در ایران، بازاریاب‌های سنتی مانند ویزیتور داروخانه یا بازاریاب میدانی، معمولاً دارای حقوق ثابت به همراه پورسانت هستند. بر اساس گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن، متوسط حقوق بازاریاب 1403 در تهران مبلغی به‌اندازه 13.8 میلیون تومان در ماه است.
در سایر شهرهای بزرگ، میانگین دستمزد بازاریابی مبلغی به‌اندازه 12 میلیون تومان در ماه عنوان‌شده است. همچنین در شهرهای کوچک، متوسط درآمد بازاریابی مبلغی معادل با 11.2 میلیون تومان در ماه گزارش‌شده است.
درنتیجه، شهر محل کار تأثیر مستقیمی بر حقوق ویزیتور داروخانه و سایر بازاریابان دارد. در شهرهای بزرگ مانند تهران، اصفهان و مشهد، دستمزد بازاریابان بالاتر است؛ زیرا شرکت‌های بیشتری در این شهرها فعالیت دارند و میزان تقاضا برای بازاریابی هم بیشتر است.
از طرف دیگر، دیجیتال مارکترها یا بازاریاب‌های اینترنتی معمولاً به‌صورت حقوق ثابت یا فریلنسری فعالیت دارند. یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ در تهران میانگین درآمد ماهانه‌ای به‌اندازه 15.6 میلیون تومان دارد.
در سایر شهرهای بزرگ، میانگین دستمزد کارشناس دیجیتال مارکتینگ مبلغی به‌اندازه 11.2 میلیون تومان در ماه عنوان‌شده است. همچنین در شهرهای کوچک، متوسط درآمد کارشناس بازاریابی اینترنتی مبلغی معادل با 8.8 میلیون تومان در ماه گزارش‌شده است.
حقوق بازاریاب در خارج از کشور
در کشورهای دیگر، بازاریاب‌ها علاوه بر حقوق ثابت، مزایایی مانند بیمه درمانی، پاداش و سهام شرکت را دریافت می‌کنند. بااین‌حال، درآمد بازاریابی در کشورهای مختلف، با توجه به اقتصاد، میزان تقاضای بازار و هزینه‌های زندگی متغیر است.
- آمریکا: میانگین حقوق سالانه یک بازاریاب در این کشور مبلغی در حدود 75 هزار دلار است.
- کانادا: بازاریاب‌ها در کانادا سالانه حدود 55.106 دلار کانادا درآمد دارند.
- آلمان: متوسط درآمد بازاریابی در کشور آلمان مبلغی به‌اندازه 55.716 یورو در سال گزارش‌شده است.
مزایای شغلی بازاریابی
بسیاری از شرکت‌ها علاوه بر حقوق، مزایای شغلی جذابی را برای بازاریابان خود در نظر می‌گیرند. برخی از این مزایا عبارت‌اند از:
- پورسانت فروش: درصدی از هر فروش که به بازاریاب تعلق می‌گیرد و می‌تواند درآمد را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهد.
- بیمه: برخی از شرکت‌ها علاوه بر بیمه تأمین اجتماعی، بیمه درمان تکمیلی را برای نیروهای فروش و بازاریابی خود در نظر می‌گیرند.
- پاداش عملکرد: پرداخت پاداش‌های ماهانه یا سالانه بر اساس میزان فروش و عملکرد فردی ممکن است جزء مزایای شغلی بازاریابی باشد.
- هزینه‌های حمل‌ونقل و غذا: به‌خصوص برای بازاریاب‌های میدانی که نیاز به سفرهای درون‌شهری یا بین‌شهری دارند، می‌تواند مزیت جذابی باشد.
- فرصت‌های آموزش و توسعه: شرکت‌ها اغلب برنامه‌های آموزشی را ارائه می‌دهند تا بازاریاب‌ها بتوانند مهارت‌های خود را به‌روز کنند. شرکت در این برنامه‌ها می‌تواند منجر به پیشرفت شغلی و دریافت حقوق بالاتر شود.
همچنین بخوانید: آیا ویزیتوری شغل خوبی است؟
مهارت‌های ضروری برای افزایش درآمد بازاریابی
برای افزایش حقوق بازاریاب تپسی، اسنپ و…، یادگیری مهارت‌های کلیدی مانند ارتباطات مؤثر، تحلیل بازار و استفاده از تکنیک‌های مذاکره ضروری است. بازاریابانی که این مهارت‌ها را توسعه دهند، می‌توانند فروش بیشتری داشته باشند و درآمد بالاتری کسب کنند.
مهارت‌های ارتباطی و مذاکره
توانایی برقراری ارتباط مؤثر یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک بازاریاب موفق است. یک بازاریاب حرفه‌ای باید بتواند به‌درستی به نیازهای مشتری گوش‌داده و راه‌حل‌های مناسبی را ارائه دهد. همچنین، ایجاد ارتباط مؤثر و ارائه اطلاعات دقیق درباره محصولات یا خدمات، باعث افزایش اعتماد مشتریان و افزایش فروش می‌شود.
به‌علاوه، استفاده از تکنیک‌هایی مانند اصل متقاعدسازی، ارائه پیشنهادات جایگزین و ایجاد حس ضرورت در خرید، تأثیر مستقیمی بر میزان فروش و پورسانت بازاریابان دارد.
تحلیل داده و تحقیقات بازار
شناخت بازار هدف و رفتار مشتریان، تأثیر زیادی بر درآمد بازاریابی دارد. بازاریابانی که بر تحلیل داده‌ها و تحقیقات بازار مسلط هستند، می‌توانند استراتژی‌های بهتری را برای فروش و تبلیغات تدوین کنند.
تسلط بر ابزارهای دیجیتال مارکتینگ
در دنیای دیجیتال، مهارت‌های بازاریابی آنلاین می‌توانند باعث افزایش حقوق و استفاده از فرصت‌های شغلی بهتر شوند. این مهارت‌ها شامل موارد زیر هستند:
- مدیریت تبلیغات آنلاین: آشنایی با Google Ads و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند تأثیر زیادی بر جذب مشتریان جدید داشته باشد.
- سئو (SEO): یادگیری بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو باعث می‌شود که مشتریان جدید از طریق جستجو در گوگل به برندها دسترسی پیدا کنند.
- مدیریت شبکه‌های اجتماعی: افرادی که در حوزه تولید محتوا و استراتژی شبکه‌های اجتماعی مهارت دارند، می‌توانند درآمد بالاتری کسب کنند.
آینده شغلی بازاریابی و روندهای بازار کار
حرفه بازاریابی به دلیل پیشرفت‌های فناوری و تغییر رفتار مشتریان، همواره در حال تحول است. در سال‌های اخیر، دیجیتالی شدن کسب‌وکارها و توسعه تجارت الکترونیک باعث شده است که روش‌های بازاریابی سنتی جای خود را به استراتژی‌های مدرن بدهند. این تغییرات، تأثیر مستقیمی بر دستمزد بازاریاب و فرصت‌های شغلی این حوزه دارد.
نقش فناوری در تغییر روش‌های بازاریابی
امروزه، استفاده از هوش مصنوعی، داده‌کاوی، ابزارهای تحلیلی و اتوماسیون بازاریابی به بازاریابان کمک می‌کنند تا مشتریان هدف را بهتر شناسایی کرده و استراتژی‌های شخصی‌سازی‌شده را ارائه دهند. شرکت‌هایی که از این فناوری‌ها استفاده می‌کنند، معمولاً بازاریاب‌های دیجیتال را با حقوق و مزایای بهتری جذب می‌کنند.
همچنین بخوانید: چالش‌های شغل بازاریابی؛ آیا این حرفه برای همه مناسب است؟
افزایش تقاضا برای مشاغل بازاریابی دیجیتال
با گسترش فضای آنلاین، تقاضا برای بازاریابان دیجیتال و متخصصان دیجیتال مارکتینگ رو به افزایش است. بسیاری از شرکت‌ها به دنبال استخدام بازاریاب اینترنتی با حقوق ثابت هستند؛ زیرا بازاریابی دیجیتال مزایای فراوانی مانند هدف‌گیری دقیق‌تر مشتریان، هزینه‌های کمتر و نرخ بازگشت سرمایه بالاتر دارد.
وجود فرصت‌های رشد و پیشرفت در این حرفه
بازاریابانی که مهارت‌های شغلی خود را در زمینه‌هایی مانند فن بیان و تحلیل داده‌ها تقویت کنند، می‌توانند در مدت کوتاهی به مدیر فروش، مدیر دیجیتال مارکتینگ یا مشاور امور بازاریابی ارتقا پیدا کنند.
جمع‌بندی
حقوق بازاریاب تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند نوع صنعت، تجربه، مهارت‌های شغلی و نوع قرارداد قرار دارد. بازاریابان در شرکت‌های بزرگ یا صنایع پردرآمد مانند فناوری اطلاعات، پزشکی و ساختمان، معمولاً درآمد بالاتری دارند.
با به‌روز نگه‌داشتن مهارت‌های بازاریابی و سازگار شدن با تغییرات فناوری، بازاریابان می‌توانند در این حوزه پیشرفت کرده، حقوق بالاتری دریافت کنند و به جایگاه‌های شغلی بالاتری دست یابند.